À la fin de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Analyser le profil d’un prospect avec l’IA.
- Construire une trame de rendez-vous commercial.
- Créer des supports de présentation personnalisés.
Catalogue S2IA
Domaine 4 · ProspectionNiveau 2 · ApprofondissementProgramme 11 / 18
Préparer et réussir ses rendez-vous commerciaux avec l’IA
Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux avec l’aide de l’intelligence artificielle, en analysant le profil d’un prospect, construisant une trame d’entretien et créant des supports de présentation personnalisés.
Le programme en trois temps
1
Analyser un prospect
- Informations disponibles
- Besoins potentiels
- Contexte d’activité
- Opportunités commerciales
2
Préparer son rendez-vous
- Trame d’entretien
- Questions de découverte
- Argumentaire personnalisé
- Réponses aux objections
3
Créer ses supports commerciaux
- Présentation personnalisée
- Synthèse de rendez-vous
- Proposition commerciale
- Simulation pratique
Public concerné
Collaborateurs d’entreprise tous secteurs et toutes fonctions souhaitant intégrer l’intelligence artificielle dans leur quotidien professionnel.
Prérequis
Disposer d’un ordinateur, d’un navigateur web et d’un compte ChatGPT (version gratuite suffisante).
Modalités pédagogiques
Apports théoriques illustrés par des démonstrations, manipulation guidée des outils et exercices de mise en pratique. Formation encadrée par un formateur spécialisé en intelligence artificielle.
Modalités d’évaluation
Auto-évaluation d’entrée et de sortie de formation + exercices de validation en continu lors de la phase pratique.
Accessibilité
Un formulaire d’étude des besoins spécifiques est disponible afin d’adapter la formation en fonction des situations de handicap.
Délai d’accès
1 mois. Devis et convention transmis sous 48h après le premier échange.
Autres niveaux du domaine
Aller plus loin sur le domaine Prospection
Niveau 1 · Découverte
Trouver de nouveaux clients
Utiliser l’IA pour identifier des prospects et créer des messages de prospection adaptés, en structurant sa démarche commerciale et en gagnant en efficacité sur les prises de contact.
Voir le programme Niveau 3 · MaîtriseAutomatiser sa prospection
Mettre en place une prospection commerciale structurée et partiellement automatisée grâce à l’IA, en analysant son portefeuille, structurant son suivi et déployant des séquences de prospection automatisées.
Voir le programmeExplorer les 6 domaines × 3 niveaux du catalogue S2IA.
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