À la fin de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Analyser un portefeuille de prospects avec l’IA.
- Structurer un suivi commercial assisté par l’IA.
- Mettre en place une séquence de prospection automatisée.
Catalogue S2IA
Domaine 4 · ProspectionNiveau 3 · MaîtriseProgramme 12 / 18
Automatiser et optimiser sa prospection commerciale
Mettre en place une prospection commerciale structurée et partiellement automatisée grâce à l’IA, en analysant son portefeuille, structurant son suivi et déployant des séquences de prospection automatisées.
Le programme en trois temps
1
Analyser son portefeuille
- Segmentation des prospects
- Priorisation des opportunités
- Analyse des interactions
- Identification des relances
2
Structurer le suivi commercial
- Tableaux de suivi
- Scénarios de relance
- Messages automatisés
- Scripts commerciaux
3
Automatiser la prospection
- Séquences d’emails
- Relances programmées
- Outils d’automatisation
- Atelier prospection avancée
Public concerné
Collaborateurs d’entreprise tous secteurs et toutes fonctions souhaitant intégrer l’intelligence artificielle dans leur quotidien professionnel.
Prérequis
Disposer d’un ordinateur, d’un navigateur web et d’un compte ChatGPT (version gratuite suffisante).
Modalités pédagogiques
Apports théoriques illustrés par des démonstrations, manipulation guidée des outils et exercices de mise en pratique. Formation encadrée par un formateur spécialisé en intelligence artificielle.
Modalités d’évaluation
Auto-évaluation d’entrée et de sortie de formation + exercices de validation en continu lors de la phase pratique.
Accessibilité
Un formulaire d’étude des besoins spécifiques est disponible afin d’adapter la formation en fonction des situations de handicap.
Délai d’accès
1 mois. Devis et convention transmis sous 48h après le premier échange.
Autres niveaux du domaine
Aller plus loin sur le domaine Prospection
Niveau 1 · Découverte
Trouver de nouveaux clients
Utiliser l’IA pour identifier des prospects et créer des messages de prospection adaptés, en structurant sa démarche commerciale et en gagnant en efficacité sur les prises de contact.
Voir le programme Niveau 2 · ApprofondissementPréparer ses RDV commerciaux
Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux avec l’aide de l’intelligence artificielle, en analysant le profil d’un prospect, construisant une trame d’entretien et créant des supports de présentation personnalisés.
Voir le programmeExplorer les 6 domaines × 3 niveaux du catalogue S2IA.
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